Existem milhares de empresas por aí, muitas das quais oferecem os mesmos produtos, prometem resultados semelhantes e geralmente se posicionam da mesma forma no mercado.
Então, por que um cliente escolheria uma empresa em detrimento de outra? Por que escolher a primeira opção, em vez da segunda, se ambas levam você ao mesmo tipo de negócio que vende a mesma coisa?
E é isso que o posicionamento em marketing implica. Uma declaração de posicionamento clara está no centro de toda estratégia de marketing , que direciona a aparência, as palavras e as frases do seu sistema de marca. Tudo que você aplica na melhoria do marketing pode gerar benefícios futuros, as empresas estão contratando serviços essenciais como chat online e sistemas de help desk para ajudar na entrega de informações e apoio ao cliente. Esse diferencial gera posicionamento orgânico fácil para sua empresa pois o que leva o cliente a fechar negocio é o atendimento.
Posicionar em marketing é mais do que simplesmente adicionar uma categoria ou página de especialidade em seu site. Com o posicionamento, surge a necessidade de viver e respirar essa experiência desde a geração de conteúdo até a realização de pesquisas e o branding de sua empresa para atrair seu comprador-alvo definido.
Benefícios do posicionamento no marketing
Há uma série de razões pelas quais você deve considerar fazer do posicionamento parte de sua estratégia de marketing. Com a tática de posicionamento correta, você pode criar mensagens de marketing melhores, moldar melhor seus serviços e estruturar planos de preços para permanecer competitivo.
Criar uma forte posição competitiva
O posicionamento adequado influencia como os clientes percebem seu produto ou serviço em relação à concorrência. Quando você cria uma imagem positiva de seu produto/serviço na mente dos clientes, é provável que você desfrute de uma vantagem contínua no mercado. Ao fazer isso, você pode reivindicar sua posição no cenário competitivo, o que o ajuda muito a ficar à frente da curva.
Melhore as vendas
Um dos principais objetivos de qualquer negócio é melhorar as vendas e a receita. Ao ter uma oferta mais relevante e comunicá-la de forma mais eficaz, sua empresa poderá penetrar em um novo mercado, o que pode se traduzir em novos clientes e vendas adicionais.
Defina um mercado-alvo mais claro
O posicionamento em marketing permite que você reivindique um recurso ou benefício específico e concentre seus produtos/serviços de acordo para que você apareça como um especialista nos serviços. Como resultado, seu valor para os clientes em potencial aumentará significativamente.
Tome decisões mais eficazes
Depois de ter a mensagem central que garante estratégias de posicionamento bem-sucedidas, você estará em condições de tomar decisões mais eficazes ao longo do processo. O posicionamento claro no marketing também impulsiona a comunicação eficaz, proporciona relacionamentos mais saudáveis e fortes com os clientes.
Conecte-se às necessidades do consumidor
Por meio do posicionamento em marketing, as empresas têm a oportunidade de comunicar os benefícios críticos que seu produto/serviço oferece. Ele não apenas ajuda a energizar o produto, mas também o conecta ao cliente específico que precisa dele.
Crie uma declaração de posicionamento
Uma declaração de posicionamento é necessária porque esta declaração de uma ou duas frases declara a singularidade de sua marca para seus clientes em relação aos seus principais concorrentes.
Alguns especialistas recomendam responder a estas perguntas antes de criar sua declaração de posicionamento:
- Quem é seu público alvo?
- Qual é a sua categoria de produto ou serviço?
- Qual é o maior benefício do seu produto ou serviço?
- Qual é a prova desse benefício?
Posicionar-se em marketing não é tarefa fácil; requer tempo, dedicação e até coragem para dizer “não” a algumas coisas. No entanto, é fundamental, especialmente quando você está lutando para criar fluxos de receita consistentes, atrair novos clientes e reter os atuais.