Criar um site de vendas online é apenas um dos passos importantes para conquistar novos clientes na internet.
Existem diversas estratégias e técnicas que merecem sua atenção para que consiga atrair novas vendas e uma delas é o tráfego pago com Google Ads. Contudo, será que é necessário sempre investir em Ads para gerar vendas?
Apesar de todos os seus benefícios, o Google Ads não é a única maneira de aumentar as vendas. Além disso, existem outras estratégias que podem produzir mais resultados a longo prazo.
Se você decidir parar de usar o Google Ads, o tráfego que seu site está recebendo de seus anúncios PPC será interrompido.
Com isso, o único efeito duradouro será o reconhecimento que você gerou para sua marca enquanto eles estavam em execução. Então, você terá que encontrar uma maneira de recuperar o tráfego e as vendas resultantes.
Portanto, não só é possível vender sem o Google Ads como também é importante investir em outras estratégias para que não fique dependendo da ferramenta do Google.
Neste artigo, falaremos sobre algumas estratégias para que você consiga novos clientes na internet, sem ser pelo Google Ads. Confira!
Dicas para conseguir novos clientes sem usar Google Ads
Antes de conferir nossas dicas, é importante ter em mente que o tráfego pago é muito importante no marketing digital. Se bem feito, ele é capaz de conseguir ótimos resultados de vendas.
No entanto, se você não deseja investir agora na estratégia, ou não quer ficar dependente somente dela para gerar vendas, aqui estão outras formas de conseguir novos clientes na internet.
1. Otimização para mecanismos de busca (SEO)
Os profissionais de marketing usam anúncios para alcançar usuários de mecanismos de pesquisa com base nas palavras-chave específicas que eles usam.
No entanto, os anúncios não serão exibidos em todas as pesquisas de seus produtos e serviços, seja porque as palavras-chave são diferentes ou porque um concorrente fez um lance mais alto para essas palavras-chave.
Em vez de pagar para aparecer intermitentemente nas pesquisas, use a otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) para aparecer com mais frequência por um período mais longo.
Seu site não alcançará a primeira posição da noite para o dia, mas permanecerá lá por mais tempo e gerará benefícios a longo prazo sem o custo da publicidade.
2. Marketing de conteúdo
Um dos objetivos de uma estratégia de CPC (Custo Por Clique) é colocar seu site na frente de clientes em potencial. Ele ajuda você a alcançar clientes em potencial que estão pesquisando ativamente sua empresa ou sua mercadoria.
Outra forma de alcançar esses clientes é criando conteúdo que lhes interesse. Você pode escrever sobre tópicos dentro do seu setor, responder a perguntas e preocupações comuns e criar conteúdo visual que chame a atenção dos clientes.
Promova seu conteúdo nas mídias sociais e e-mail. Crie infográficos e vídeos e considere lançá-los em sites relevantes do setor.
O foco no conteúdo posicionará sua empresa como líder de pensamento – o que também tornará seus produtos e serviços mais atraentes para clientes em potencial.
3. Marketing de email
A publicidade tem um lugar no marketing online, mas nem sempre você pode ter certeza de que clientes e prospects viáveis estão vendo seus anúncios. O marketing por e-mail ajuda você a alcançá-los diretamente.
Em vez de focar apenas em atrair novos clientes, use o email marketing para manter contato com os antigos e atuais.
Pode ser tentador aumentar a frequência dos e-mails de marketing tradicionais, mas uma estratégia melhor é aumentar as estratégias de venda cruzada e venda adicional.
Em vez de enviar mais e-mails para todos, envie e-mails de acompanhamento para compradores recentes e promova outros produtos que eles possam gostar. Ofereça descontos especiais para que eles possam comprar esses outros produtos ou incentive-os a indicar um amigo.
4. Mídia social
Muitas empresas usam as mídias sociais para interagir com os clientes em um ambiente mais informal e para participar de um universo com centenas de milhões de clientes em potencial.
Agora, você também pode usar essas plataformas para veicular anúncios pagos e expandir seu alcance.
Ao contrário do Google Ads, os anúncios de mídia social não aparecem quando alguém está pesquisando ativamente por um determinado produto ou tipo de empresa.
No entanto, seus dados são granulares o suficiente para que você possa segmentar anúncios para seus clientes em potencial mais prováveis. Use ferramentas de segmentação para escolher pessoas com base em dados demográficos, localização, idade e interesses.
Em termos de conteúdo, mantenha os anúncios de mídia social separados das postagens regulares.
Os anúncios destinam-se a alcançar pessoas que não estão familiarizadas com sua empresa, portanto, elas não responderão às mesmas ofertas que um seguidor responderia.
Trate anúncios sociais como campanhas de geração de leads e postagens e atualizações regulares como impulsionadores de vendas e engajamento.
Conclusão
A Internet é agora um componente chave para o sucesso de praticamente todos os tipos de negócios, e há muitas maneiras de anunciá-los online.
Ao usar as estratégias que indicamos, você pode alcançar novos clientes e manter os existentes, sem gastar dinheiro com anúncios.