Uma coisa que muita gente se pergunta ao notar uma empresa brasileira conquistando o mercado internacional é: como ela conseguiu crescer tanto?
Uma empresa de chinelos comuns que hoje em dia possui até chinelos personalizados de grandes marcas como Star Wars, Harry Potter, e diversas outras séries de sucesso mundial. É possível hoje em dia a sua empresa crescer a este ponto?
Bom, essa explicação não é exata, mas a história da Havaianas possui alguns elementos que podemos identificar e trazer para você, empreendedor, refletir e usar no seu negócio.
Algumas técnicas de marketing que a Havaianas utilizou ao longo do tempo podem ser o ponto chave para todo o seu sucesso.
Ter um bom produto nem sempre é sinônimo de sucesso. Mas em todos os casos de sucesso um fato é unânime: você precisa saber vender o seu produto. E isso, a Havaianas soube fazer muito bem.
Vamos começar com alguns dados históricos: sua fundação foi em Junho de 1962. Mas o curioso é que apenas em 1997 que a Havaianas organizou o seu departamento de comércio exterior, e a partir dele, começou a exportar em mais volume e conquistar o mercado internacional.
Com isso vem a nós a verdadeira questão: levaram quase 40 anos para conquistar o mercado brasileiro, e apenas mais 20 para se tornarem uma grande marca mundial.
O grande motivo desse sucesso não é apenas investimento de recursos, mas principalmente de organização. O sucesso de uma empresa vem da organização interna que ela possui.
Com isso podemos citar algumas técnicas de marketing que fazem a diferença e podem ajudar a sua empresa a alavancar vôo tão grande senão maior que a da própria Havaianas.
SEO – Search Engine Optimization
Investir em SEO hoje em dia é primordial, principalmente se a sua empresa for nova. É a partir dos motores de busca que você será notado e conquistará bons clientes recorrentes.
Pesquise por palavras chaves que façam sentido para a sua campanha comercial. Publique muitos guest post, e mostre ao Google e outros motores que a sua empresa é uma autoridade no assunto.
É muito importante que a sua empresa tenha indicações de outras, para que as pessoas vejam que o seu negócio tem de fato credibilidade.
Além de tudo isso, invista em um blog que fale sobre seu produto ou serviço. Escreva textos que mostre a utilidade ou então que tire dúvidas habituais dos usuários.
Use as redes sociais a favor da sua marca
Usar as redes sociais para favorecer a sua marca é importante. Crie campanhas de publicidade criativas, que mostrem o seu produto e a necessidade das pessoas em tê-lo.
Uma das coisas mais importantes no marketing da Havaianas é o slogan “todo mundo usa”, isso mostra para as pessoas que mesmo pobres, classe média, ou alta, podem adquirir o produto e ter suas necessidades satisfeitas.
Há também a possibilidade de usar as redes sociais para se conectar com o público, respondendo comentários e enviando promoções.
Mas o maior poder das redes sociais está na verdade nas campanhas de impulsionamento de publicações.
Configurando uma campanha da forma correta, você poderá atingir mais usuários e convertê-los em clientes.
Conecte as pessoas à sua marca
Essa é a parte mais difícil no marketing, tanto digital quanto tradicional.
Fazer com que as pessoas se identifiquem com sua marca é algo extremamente difícil. Mas a Havaianas conseguiu fazer isso de forma magistral.
Como já dissemos, pessoas de qualquer classe social se identificam com a marca. Isso deve-se muito ao fato do que conversamos no início do post: a Havaianas investiu 40 anos só para conquistar o público brasileiro.
Foi por ter construído esta base que para conquistar o mercado internacional foi muito mais fácil.
Conclusão
Embora a Havaianas seja grande hoje, o caminho para chegar a nível internacional foi longo e árduo. Aprendemos muito com a história dessa marca gigante brasileira, e com certeza muitas coisas você pode usar na sua empresa também para torná-la grande.
Hoje em dia o caminho é menos complicado, pois podemos contar com o marketing digital, e a internet no geral para atingir muitos clientes em potencial.
Saiba aproveitar as oportunidades e use tudo o que você tem a seu favor. Faça um site profissional. Crie bons conteúdos interessantes, e tente engajar os seus clientes para que aumente a sua cartela cada vez mais.